• 在渠道竞合分化的条件下 童装如何满足消费者的新变化?
  • 市场多变及复杂

    诸多政策红利的加持,据悉,2015年我国童装市场交易额已突破1700亿人民币。童装市场这块潜力巨大的“香饽饽”,也在随时引爆热点。质检总局对2015年通过跨境电商渠道进口的儿童用品,包括服装、纸尿裤等进行了质量抽查,其中,进口儿童服装共抽查133批,检出品质不合格29批,产品主要来自韩国、土耳其、美国等。

    品牌火力全开

    基于品牌定位和新营销环境,企业通过多样化个性化的营销手段,携手消费者共同打开了品牌新视界。然而,市场分析人士认为,童装市场品牌较多也使得消费者分化严重,中高端定位的服装品牌定位较高。而在低端的品牌中,价格较低,市场竞争较为激烈,品牌较为混乱,企业的竞争策略基本为控制成本、主打价格战,对企业长远发展来说实为下策。

    渠道竞合分化

    童装的销售渠道包括大型超市、母婴用品店、百货商场专柜、品牌专卖店、网络销售等。百货商场专柜和品牌专卖店仍是最主要购买渠道,其次是母婴用品店及网络销售。此外,商城婴童产品推广力度也在加强。

    当下母婴跨境电商大多是采取与品牌商合作以及买手制的形式形成供应链,很多母婴跨境电商采用的是复合渠道,使得上游供应链不稳定,最终造成毛利低、利润少。贝贝网创始人张良伦在采访中提到:“跨境总体上其实是赔钱的,因为有供应链的成本,整个算下来并不赚钱。”其次跨境电商也面临着综合平台的冲击。“小而美”的母婴电商自然会在母婴消费群体中深耕母婴市场。

    但事实并非如此,从当下的市场格局来看,母婴电商市场的玩家们例如天猫、京东、苏宁红孩子等综合性电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额,而垂直母婴电商的体量非常小。此外,天猫等综合性电商平台在品类方面更加丰富,并且有牢固的用户基础,相比母婴垂直电商,可信度更高。

    在中国做童装,我们拥有全世界最好的产业链和最大的市场。中国品牌童装折扣货源企业要考虑如何在原有产业基础上从采购、设计、生产、销售过程中进行创新,如何构建童装产业新格局,重构发展新优势,从成本规模扩张走向价值创造。他认为,对品牌折扣童装这样的基础型消费产业来说,核心是要如何跟上或者适应满足消费的变化,无疑,好的产品是关键。

    对服饰企业来说,多变的市场,需要勇气,更需要智慧,显然,谁最先掌握了市场的游戏规则,谁才更有机会享受到“香饽饽”。

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