• 童装行业竞争的最大核心是“回归”问题
  • 在过去的10年,某品牌折扣童装公司除了从事童装主业外,还涉及了很多产业,如投资、房产、矿业等。但最近,发觉童装业竞争的核心是“回归”。

    之前看到别人做什么自己也想做。别人上市,自己也筹备上市,但问题是要知道自己到底想做一个什么样的企业。“不同的做法会有不同的结果,有些事情,你努力了结果未必就好。

    回归本源

    当企业发展到一定程度,可以做一些多元化的产业互补,但不要盲目跨产业多元化。“泛多元化是企业发展的致命灾难,你刚进入到一个陌生领域可能开始还能适应,但深入下去就会遭遇非常大的阻力,就好像其它领域的企业进入童装行业。”“多元化会把企业的管理半径摊薄,无法触及末端。“还是要专心,注重产品研发,严控产品品质,考虑特别年龄阶段孩子的需求、变化,安心把原有优势领域做好。不需要做出多大的规模。上天是很公平的,你不可能在所有领域都很厉害。“企业要先把生存做好,以后再谈发展。”任何商品都要以消费者需求为出发点,其它的都是锦上添花。“经营者要以回归服装本质的心态去经营服装,见山还是山的年代已经来临!

    未来品牌竞争的核心来自于以消费者为核心的用户思维的转变。消费者从感性消费转向了理性消费,他们更希望以最合适的价格,最愉悦的方式消费到自己最满意的商品。产品的口碑是品牌最好的宣传,应注重产品研发和创新,让品牌折扣童装更具特色,规避成人化和同质化。未来童装市场的竞争不再只是产品和价格的竞争,更是品牌价值和品牌文化的竞争。

    “优秀的品牌不仅需要顶尖的产品开发能力,同时需要有利品牌形象的大量有效的相关事实运作。包括营销行为、传播行为和个人行为等,这些是品牌价值观的动态体现。只有能在竞争中坚持品牌特质、在抗衡中完善品牌核心,在发展中清晰品牌目标的品牌才能经得住时间和市场的砺练,成为有生命力、影响力的童装品牌。而要做好产品,保证产品在终端市场的竞争力,就离不开对供应链的优化。

    优化供应链

    “对任何一个服装品牌来说,品牌童装折扣货源供应链都非常重要。为什么国际品牌倍率比我们低,但赢利却比我们高得多?最重要的一个方面就是它们背后有一个强大、快速、有效的供应链体系。对此,巴拉巴拉事业部总经理徐波非常有感触,最近他也一直在忙于寻找优秀的供应商——去东丽找最好的面料,到最好的裤子生产工厂去下单,找给优衣库作贴牌的企业寻求合作。

    “很多企业家都是做市场出身,把精力大多放在渠道建设、市场开拓、品牌推广上,很少去关注供应链,认为供应链有个生产总监或者采购总监负责就够了,其实供应链管理学问太大了,需要企业家花时间好好研究。服装品牌企业要花更多的时间整合供应链,做最好的品质,以最适合的价格,给消费者最好的体验,这样才能适合市场需求,这是品牌企业的优势。

    供应链对企业来说是非常核心的问题。当企业达到一定规模以后,一定要有优秀的供应链体系。现在很多企业做大后,很容易出现“大企业病”,一个订单被层层剥皮,本来1元的成本被增加到2元,质量还不能保证。

    显然,要应对未来童装行业发展的新常态,品牌童装折扣货源企业就必须在优化供应链的基础上进行产业回归。

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