• 被渴求奢侈的品牌折扣童装市场
  • 童装企业只有不断提供具有市场竞争力的产品,才能满足不同消费者的需求。童装产品细分化是行业发展的必然趋势,品牌折扣童装市场也将整体进入一个消费细分化的时代。奢侈品童装可以算是细分市场的先行者,60%的中国奢侈品消费者声称每月会花费超过3000元人民币购买儿童奢侈品,中国消费者面临的是一个供不应求的市场——中国童装奢侈品门店数量严重不足。本期,我们就来探讨一下奢侈品童装的发展情况。

    消费者养成

    奢侈品品牌之所以把产品线从配饰、皮具扩张到童装,原因无外乎两个。

    1,可以培养潜在消费者,使其从小就树立对品牌的认知,培养对品牌的感情。

    “奢侈品开设童装副线主要是为了培养未来的潜在购买者。在奢侈品消费趋于理性和降温之际,无数品牌选择了年轻化来培养新晋的潜在消费者,而这一趋势助推了童装领域的发展。穿缩小版成衣不再是小苏瑞的专利了,越来越多的中国孩子们也在享受这份“溺爱”。

    2,童装是典型的购物者和消费者分离的商品,奢侈品品牌折扣童装的消费者是儿童,但购买者却是成年人,成年人的喜好会直接反映到童装的选择上。一般来说,消费奢侈品童装的父母多是品牌本身的顾客,对品牌的副线童装产品很容易接受,并且倾向于选择同一品牌的产品。

     

    中国市场状态
    1,社会因素不可避免。在中国,儿童是家庭的重中之重,各种节日比如百天、周岁、儿童节等,为家长提供了各种宠爱孩子的机会,此外成人之间的社会关系也促使了儿童礼品消费的增长。

    2,“精英培养”心理是催化剂,通过衣食住行等方面,从小培养子女向自己的圈层靠近,使其在未来更有竞争力。

    3、经济增长是基础,日益富裕的中国家长有条件给自己的孩子提供优质生活。

    4,品牌意识是关键,当下中国的年轻家长多是70后、80后,他们一旦对品牌信任就会产生忠诚度,在童装选择上就顺其自然。

    早些时间,无论是在上海还是北京,各大商圈的奢侈品门店中是没有品牌折扣童装系列的。童装系列产品往往陈列在百货商店专门的童装区域。这样的情形在许多业内人士看来是不利的。因为奢侈品品牌折扣童装区别于普通婴童产品,奢侈品童装是奢侈品品牌的一个细分领域,品牌专卖店中见不到或少见,而要转到百货公司的童装部,很割裂,容易让部分有消费能力的人忽略掉。随着童装线越发被品牌重视,这种情形已经开始缓解,在一线城市,很多奢侈品品牌已经开出了童装的单独门店,在品牌形象和消费者服务等各领域都有很大提升。或许“奢侈的服务”能成为下一个市场的兴奋点。

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