• 如何快速培养出一名优秀导的品牌折扣童装购员呢?
  • 导购员学习一些入门技巧,对于服装导购快速销售产品很重要,可以让品牌折扣童装导购快速成为优秀导购员,

    1、顾客试好的衣服,应该说:“就这件好了”,切忌说“这件你要不要”。对于购买力的客人,应该多多介绍,大力推销。

    2、在顾客很多的情况下,导购员要判断出,哪些顾客是购买欲望相对较强的人,哪些只是看看而已,对于那些购买欲望较强的顾客,可以进行应该首先接待,对于其它的则只需礼节性的打个招呼即可。但是服务一定要坚持到底,严禁“半途而废”,顾客在付款之前一切都可能会改变,尤其是已到了快付款时的关键时刻,不要在关键时刻功亏一篑。

    3、当顾客进门时,切记立刻上前去介绍服装,以免吓跑客人,应该让客人自己看一下。你则暗中观察他的体型、年龄、气质等,看看适合那几款衣服,一定要注意,不要将断码的衣服介绍给顾客,以免弄巧成拙。看到顾客在某件衣服上停留并用手去摸时,你可以上前轻声告诉她“你可以试穿一下”。

    4、顾客试穿过的衣服,在顾客未离开前,不要立刻挂回去,应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

    5、揣测顾客的心理,这时候需要换位思考,自己和顾客换位考虑,假设自己就是顾客,那么,顾客说那么话得意思是什么。把交易能否成功看做是对自己实力的挑战。

    6、品牌折扣童装导购员不要站在门口堵塞通道。尽管没有任何事情做,不要傻傻的站着不动,要装作很忙碌的样子,整理整理货品,以调整好自己的心态,这样接触顾客的时候才能自信和落落大方。

    7、对于结伴而来的顾客,应该先对付她的同伴,向她的同伴介绍衣服,因为很多人都是受到同伴的认可,自己就有信心去买。切忌说伤害顾客的话,比如“你眼光不行”等等。

    8、切忌在顾客面前做出消极动作,一定要坦然自乐,积极面对顾客,站位最好是拦住客人的方式,导购员之间可以应该互相配合。

    9、服装导购员可以穿着店内服装,来吸引顾客关注,但是切记要保质服装的整洁。

    10、当顾客同意试穿衣服时,一定要注意穿的尺码,最好做到大小准确无误,以免顾客穿烦了走人。

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