• 品牌折扣童装库存货源店的导购提升业绩的方法
  • 随着着装顾问销售模式培训的成熟,我们从专业培训师角度看一下终端怎样才能做好连带销售?为什么如今的导购很难提升业绩!

    常规导购的销售表现:

    我经常喜欢侧面观察店铺导购销售表现,明显感觉到大多数品牌的导购对配装的概念比较模糊,专业度极低。更没有接受过配装销售方面的专业培训,更不能从顾客的角度为顾客配装。在我们透露出想卖一套服装时,多数服装品牌的  导购都是先介绍很多新品和销量高的服装,然后让顾客自己挑选。

    如何看待导购技能培训:

    1、 慢销还是快销?我一直研究如何让顾客快速购买。对购买服装的顾客来讲,哪怕确实是有意购买,但如果在20分钟内不能把顾客说服,顾客反而会因疲惫、不耐烦等主观原因而很容易动摇。

    2、 在销售低谷时,多数导购会抱怨产品差,客流少,天气不好,没有意识到自己的配装销售能力才是服装零售真正的核心竞争力。

    3、 传统的、理论化的导购销售技巧现在对大多数顾客已经麻木了,而差异化的着装顾问式销售技巧才能真正吸引顾客的购买。

    4、 导购的专业度很大程度上能反映出品牌的终端培训的内容、力度和培训课程内容的实用程度。有接受过什么样的培训终端就会有什么样的表现。每个品牌在潜移默化的对导购进行培训的时候,一定要先提炼本品牌实际的顾客着装的特点和差异性,导购在配装销售过程中的难点和惯性思维,然后才是配装课程的核心设计点。

    导购培训要点:

    1、 公司领导要真正重视零售,上面重视才能换来全体的重视和参与感。

    2、 让导购清晰的知道着装顾问式销售模式才是未来服装零售品牌最核心的竞争力,她才是真正的专家。

    3、 对导购的配装培训一定不要太理论化,停留在培训的表层。要善于挖掘实用战术。实用才是硬道理。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名品牌折扣童装业务,拥有一千多个知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界品牌童装库存批发以及国内一二线品牌折扣童装货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的品牌折扣童装库存的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童装商之一。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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