• 开店经验分享,很多艰辛只有开品牌折扣童装店以后才明白
  • 开店是我一直以来想做的事,终于在我开起了人生中的第一家服装店。本来应该是非常开心非常激动的,但是发现开服装店并没有之前想象中的那么容易,下面我就来跟大家分享一下我的开店经历吧。

    我的品牌折扣童装店位于一个三线小城市的一个老牌的小商业楼,卖场只有2层,楼上的楼层有个本市知名的少儿英语培训学校,周末的时候很多来接送小孩上下补习班的年轻妈妈!其他还有些小型公司(所以也还算有人来,但人流量不大)而我的店所在的位置,就是人流更少的卖场2层,但是没办法,1层的生意好,根本没人转门面,即使有转让费也不是我等穷苦女子能够拿下的!

    我之前一直在犹豫要不要选择这个门面,担心的原因是

    1、我当时打算开业时间是在8月,也就是惨无人道的淡季,不知道有限的资金能否坚持下来?

    2、资金有限,我有没有必要盘下这么大的店面?毕竟3个月的房租就要将近一万了,还要物业管理,押金,装修进货等杂七杂八的费用,需要花钱的地方很多。

    之前我一直想在本市一个人流量超大的地下商场弄个门面(但是那边主要是卖中低档,学生年轻人为主要消费群体),但我问了很多朋友和亲戚,她们都觉得应该选择这边,虽然租金贵点但优势也是有的,下面就说说优势。

    选择盘下门面的原因

    1,竞争
    我无意间发现在二楼还有一个优势就是,那个门面虽然位置不算好,但是紧挨着两个开了好几年生意很稳定回头客很多的两个女装店,并且那两个女装店老板还不是经常都开门的,很多老顾客来都吃了闭门羹,我的店开着他们旁边不就有很大的优势么!

    2,稳定的消费群体。
    经过我多天实体考察来这边逛得都是有点经济基础的成年女性,做这部分顾客的生意我不用担心他们买不起,虽说这个二楼的位置可能不太好,但是我想了想觉得,一楼的人可能是路过随机进去逛的,如果是逛到二楼来的,肯定是真心想买衣服的!

    3,选址优势。
    这家在卖场里,而另一家在地下商场,地下商场虽然便宜,但我觉得现在开店选门面不能图便宜,现在很多学生光试不买,都只是看着热闹,如果卖给学生的话,很多衣服都卖不起价。再说了,好位置的门面也很难租到,剩下出租的都是很难转到的位置,就算转到我那了,那些学生如果一直还价的话我能赚到的钱也不会很多!现在这个门面虽然比我之前看的贵一些,人流量也不大,想想但是还是有优势的。

    4、我现在接这个店又没有转让费,万一做不下去我还可以转让给别人,就算亏也只是亏个货钱!

    装修

    先前的那个品牌折扣童装店的装修我觉得很简陋,就是简单贴了个灰色的墙纸,和一副巨大的欧美女子海报!吊顶都没有!空空荡荡的一个黑洞在头顶!这叫我怎么卖衣服?就算卖也卖不起价呢!于是乎浩浩荡荡的装修工程开始了!

    塑造形象
    把自己塑造成你的公司(品牌、店铺)最大的传奇。塑造自己的形象,可以在网店划出专门的版块讲述自己的故事,可以做街拍,可以教网友搭配衣服,可以在微博上传达自己强烈的性格,也可以完完全全通过服装的设计来把品牌喊出来。店铺百万,服装亿万,顾客的兴趣都在变,但如果他们对你有强烈印象和感情,他们会一直来。

    学会模仿
    这当然不是让你去抄袭,但是在其他人的优秀设计的基础上,去芜存菁,以更低的价格再冲击,是非常有必要的。抄袭可耻,这一点意识要建立,但是做一些元素重组、印花优化、价格调整、本土化适应、性感程度削弱是很有必要的,一来,你设计的衣服太前卫,就不要怪顾客太保守,市场就是如此,二来,顾客、潮流也是可以引导的,跟着奢侈品或者日韩走的人没有想象的那么多,谁不想穿得大方又出众呢?你可以说买衣服的人大都是学生、白领,她们并不算是尖端的时尚人群,但正是这群人更需要引导,他们(她们)决定了一个城市基本的时尚水平,你也可以拿出一个小的系列来,不是跟随顾客,而是引导顾客,说小点是提升店铺品味,说大了是从业者对于时尚行业的责任感。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名品牌折扣童装业务,拥有一千多个知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界品牌童装库存批发以及国内一二线品牌折扣童装货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的品牌折扣童装库存的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童装商之一。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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