• 品牌童装折扣货源库存店做促销活动,这6点一定要注意了
  • 搞促销活动是童装店老板提高业绩的最好方法之一,通过促小活动不仅可以清库存还能让业绩翻番。今天就来分享品牌童装折扣货源店做促销,老板们必须注意的六大重点吧。

    定性

    促销定性十分重要,有些时候我们对促销的含义不是十分清楚,导致促销看人气而定。节日促销的重要意义在于:销售是一个爆发点。许多品牌肯定不会放过,但真正到了促销现场,我们就很难发现原本制定的促销规则能够有效执行,往往是根据现场的情况来做,这对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的,最终的促销流于传统,没有了特色,也就是促销回归到一般意义上。

    促销环境

    促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织,才能够显示出环境的效应。我们知道好环境能够创造效益,能够对促销的心情分数有着很大的帮助,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视。那么如何精选人文环境给予的促销,需要对节日文化有比较大的了解,针对什么样的节日进行什么样的人文关怀,并促销将是有机结合的最佳办法,也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上,产品与文化的结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品销售捆绑进行,这样可以大大缩小与消费者购买时的接触距离,达到完美效果。

    促销产品

    产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲的,我们要根据产品所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定。产品的消费群体比较简单,符合什么样人的胃口,大众化就可以了。

    消费习惯:差距地域差距将是主要的,因此,考量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来,这个就是细节之处。
    消费周转期:一般来说,节日消费周期不会太高,除非是固定使用的产品,但这个不需要装扮,因此,节日消费的产品周期短,装扮尽量简洁明快。
    消费价值:经过包装或者装扮后的价值不可太高,要与一般的销售产品持平,也是其中所表达的一种促销意思。
    消费目标:产品做什么使用,比如是打底穿,防寒穿还是春夏穿,其中促销的使用含义要明确说明。

    促销人员

    对于促销人员,我们在这里着重强调,最首先的不是知识类型的准备,而是亲和力的准备。我们知道品牌童装折扣货源店搞促销活动,买家很多都是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是促销技能的首要保证。此时对促销人员有明确的要求:
    一是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准,度身定做是合理的促销要求。
    二是构建系统的产品促销规程,注重对区域文化的建设性提炼;
    三是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;

    促销台面

    现在的促销台面不仅仅包括产品的专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了,要尽量做到醒目、有节日氛围。可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的最好吸引。另外从延伸的角度看,促销台面需要有外围的引导,比如门口、导购台、咨询台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

    装扮

    当节日成为我们生活必不可少的一部分时,节日消费也会随之而滚动,那么在滚动的销售当中,该如何引导客户加入这个消费浪潮?我们需要把自己所表达的产品意愿告诉消费者,比如送礼与喜庆的结合,节日折扣与赠品的结合,节日欢庆与特色的结合等等。我们要对产品与之相关的各个方面进行包装,这就是我们熟悉的装扮,装扮分为技术装扮与服务装扮两种:技术装扮指的是产品、台面的装扮;服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮。所以装扮这个环节的意义非常重要,如何来运作,需要根据不同的节日与品牌、商家而论。

    所谓“行百里路,半九十”,关键就是赢在执行。一个好的促销计划,如果不能执行到位,没有相应的监控环节,也就只能是白纸一张。

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