• 品牌折扣童装店营销推广要做到:一做二说三结合 效果立竿见影
  • 童装店想要拥有好业绩,就一定要懂地如何营销,营销工作做得好能够让业绩翻倍,那么在日常的店铺经营中品牌折扣童装店如何营销才有效呢?销售人员在做销售的过程中,应该怎么做呢?

     

     

     

    一 、做

    童装店营销方法之“一做”: “天下大事,必做于细”。促销人员首先要会做。既然做,就要把工作做细、做扎实、做好。懒人是做不好也做不了销售工作的。“做”我把它总结为四个字:眼里有活。具体要做到“三好”、“一陈列”。

    1)三好

    1、把品牌产品广告带播放好。

    2、把广告画、宣传画、不干胶等POP类粘贴好。

    3、把条幅、展布挂好,挂于显眼处,最好把店铺的几种产品条幅挂在一起以突出整体效果。

    2)陈列

    “一陈列”就是整理货柜,做好产品陈列。产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作。但多数销售人员都不注重产品陈列,部分人员甚至没有产品陈列意识。相关资料显示,科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%-40%的销售增长,一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。

    大家都会注意到这个现象:产品陈列较好且顾客能随手拿到的产品一定是他主推的产品。做好产品陈列注意以下技巧:

    1、讲究摆放的艺术性:不同产品、不同款式之间摆放的顺序要科学、有序(一般由小到大次序摆放,符合人正常的审美观。

    2、商品标签一定要与商品对应准确,陈列面要保持洁净,排列要整齐;一个系列商品至少要摆放5个以上,以突出整体效果。品牌几个系列产品摆在一个货架做专柜效果更好。

    3、争取最好的陈列点:进店第一眼能看到的、与视线等高、顾客最好伸手就能拿得到产品的架位

     

    二说

    品牌折扣童装店营销方法之“二说”:俗话说:“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”。可见,语言在我们与顾客交流中的重要性。所以,促销人员不仅要会做,而且要会说。说的好,能让顾客对店铺的产品念念不忘,反之,则适得其反。

    “说”有三个方面的要求:

    问好:与顾客见面后要面带微笑的问好。一位优秀的促销人员应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语及多种应对方式。

    介绍:即介绍店铺的产品。产品知识是销售服务过程中的基本销售要点,所以一定要将产品的特性和卖点牢记心中,这样才能做好你的销售工作。在工作过程中,促销人员应利用空闲时间及时注意同行业竞争对手的举动,如销售额、销售方法、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动等情况,并将这些情况及时向销售主管汇报。知已知彼方有销售成功的可能。

    注意推销方式和技巧:在向顾客介绍的时候,要注意方式,让别人乐意接受,多揣摩用户的心理,使他顺其自然的接受公司产品,而不是喋喋不休,抓住不放,造成对方反感。一套委婉、巧妙的推销说辞不仅能够让用户满意,甚至还能让一个有异议的用户最后心甘情愿地购买我们的产品。一个优秀的销售人员应该拥有一流的口才,通过语言的表达来促进完美的服务质量。如果推销不成功的话建议用户购买其它产品,且莫让其空手而归。学会辨别人(但不要以貌取人),由于消费者个性化、差别化的消费需求,促销人员应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法,只有充分了解不同消费者的购买特性与心理,才能更好地提供让顾客满意的服务。

    三结合

    即要选准时机,边说边做,把二者有机的结合起来,给顾客一种你的业务很熟练的感觉,最好总结出有自己特色的促销方法。有时可根据客户情况区别对待,说和做有所侧重,到什么山唱什么歌。

    营业推广又称销售促进,是指那些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动,它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,诸如陈列、展出与展览表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试。

    1、参与促销。

    通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。

    2、包装促销。

    以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

    3、联合推广。
    企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。

    4、抽奖促销。
    顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。

    5、折价券。
    在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

    6、现场演示。
    企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

    7、赠送促销。

    向消费者赠送样品或试用品,赠送样品是介绍新产品***有效的方法,缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。

    如果,品牌折扣童装店在近期有一定的促销计划,则可以选择这种营业推广的方式进行策划。营业推广主要有以下特点:

    (1)营业推广适合于特定时期或特定任务的短期性促销活动。

    (2)营业推广不能单独使用,需要与其他促销方式配合使用。

    (3)营业推广是一种辅助性质的、非常规性的促销方式。

    (4)营业推广是一种强烈刺激需求、扩大销售的活动。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名品牌折扣童装业务,拥有一千多个知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界品牌童装库存批发以及国内一二线品牌折扣童装货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!

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