• 11条有关品牌童装折扣货源店的销售规则,冠军都是这么炼成的
  • 想要成为销售冠军不是不可能,只要掌握一定的技巧就能实现,那么对于普通的品牌童装折扣货源店的导购员而言怎样才能成为销售最棒的那一个呢?今天小编就带大家来看看成为销售冠军必备的技巧有哪些!

     掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨

    1、做事后的满意度确认。

    2、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

    3、提出解决方法及时间表,请对方确认;

    4、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

    5、承诺将立即处理,积极弥补;

    6、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

    建立共同的信念和价值

    最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!

    顾客是谁?我是谁?

    在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

     最赚钱的性格是“执着”

    调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。有12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

     强大的潜意识

    饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

    少用”但是”,多用“同时”

    客户发问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

    建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

     优秀成功者每周必做的13件事

    1、 热爱你身边的一切。

    2、传播价值观;

    3、至少75%时间花在产品上;

    4、掌握现金流;

    5 、保持快乐;

    6 、强健体魄;

    7、离开办公室接触真实世界;

    8、 激励团队;

    9 、微博交友;

    10 、站在投资人角度衡量自己的工作;

    11 、分析数据;

    12、 吸取反馈建议;

    13、 瞄准一个方向;

    14 拜访客户要做的3件事

    1)、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

    2)、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

    3)、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

    杀价中的5原则

    1、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

    2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

    3、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;

    4、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;

    5、绝不先报价,谁先报谁先死;

     便利店里的馅饼

    1、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

    2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

    3、销路最好的放在品牌童装折扣货源店的最里面:让你多逛会;

    成交7原则

    1、成功不是运气,而是因为有方法。

    2、没有不对的客户,只有不好的服务;

    3、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

    4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

    5、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

    6、没有最好的产品,只有最合适的产品;

    7、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名品牌折扣童装业务,拥有一千多个知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界品牌童装库存批发以及国内一二线品牌折扣童装货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的品牌折扣童装库存的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童装商之一。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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