• 品牌折扣童装库存货源店老板如何利用拼团模式一个月积累上千会员!
  • 拼团在当下可谓人尽皆知,互联网行业拼多多,美团等都是利用这个模式快速发展,那么实体童装行业能不能用呢?答案是可以的。首先,大家要知道,拼团营销就是让目标客户以组团的形式以超低价抢购,参团人数达到指定人数,就可以以超低价成交,如果参团人数达不到指定人数则反之。比如你可以拿出店里原价50元的商品,制定团购价9.9元,参团人数满6人即可成交。这样的话,以为目标客户他为了以9.9元超低价买到50元的商品,他就会再去邀请5位朋友参团,如果参团人数达到6人成交,参团客户凭手机号到店领取商品,这样就成功的把客户引到店里,客户到店领取商品时,再继续通过一些策略,引导客户加老板微信,充值办理会员锁定客户。

    今天要分享的这个老板,开的是一家传统的品牌折扣童装店铺,主营中小童男女服装,成交价格在39-299元不等,通过使用拼团营销方式发起拼团,6人成团以9.9元团购价值50元以下任意商品,没有任何限制,这样客户就以9.9元的超值价拿到商品,非常划算,并且把店里的商品都拍出精美的照片,放在拼团页面里,让客户感觉商品品种很多,很好,并不是拿出一些滞销款或库存款来做的活动。这样拼团者为了这个福利就会拼命的邀请朋友来参团,如果一个团购买圆了,后面来的朋友还可以点击页面上的我来组团按钮,自己发起组团,当然系统要设计限制,每一位顾客一个月内只能发起一次团购,每人每月只能享受一次超值福利。顾客到店领取商品时,告诉顾客我们店以后还会经常搞这样的拼团活动,加一下微信,下一次有活动时,可以邀请你及时参加,一般情况下都会通过。然后再给客户推荐充值100元送300元代金券会员,办理会员后可以以会员积分参加拼团活动,这样又会有一部分客户充值会员,一旦充值成为会员后,那客户的心就栓在这里了,经常想起这家店,没事的时候就会来逛逛,而且他们手里有300元代金券,也会把它用掉,这样一段时间下去,客户就养成了到这家店买东西的习惯。

    而老板这边呢,以大批量超低价进到的品牌童装折扣货源商品也就在12元左右,这样就以极低成本获取到大批量忠实会员,而且店铺里面商品种类很多,很多一部分客户到店会会产生二次消费,所以利润还是很客观的。拼团这种玩法,很容易裂变,前期先找到一批30位种子客户,让他们组团,每个人都邀请5位朋友参团,这样就拉来150位用户,形成了第一次裂变,到150个客户每个人在邀请五位客户,那就是750位,去掉一部分不参加活动的也有400位左右,再搞一次拼团再一次裂变呢?只要继续搞下去,客户就会源源不断,只要你店里商品种类多,利润控制好,那么利用这种模式你将不会再为生意发愁。

    总结,拼团这种模式就是以超低价把客户引流到店里,完成二次消费,加微信,充值办理会员。但要注意这种模式只适合店铺商品种类多,有一定利润比的商品和商户。

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