• 品牌折扣童装商家一定要学会这样应对销售淡季
  • 做童装生意的人都知道,炎热的夏季是我们最难熬的淡季。因此很多人在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,让品牌折扣童装店铺处于半停滞的“休眠”状态。但如果能在销售淡季以逆向思维,积极调整优化,主动出击的话,市场仍一片大好。

    1、坚持适度促销:
    有一些店本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季时大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。在淡季保持适度的促销,例如,适度改善陈列方式,降低单价及利润,甚至亏本甩货,这样会对竞争对手形成强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,童装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折,为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏童装店的品牌形象,影响后续的销售。

    2、激活员工状态:
    早上员工刚到公司,直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。除此之外,个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的购买欲。针对此类问题,店长应及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。

    3、强化和开发其他渠道:
    进入销售淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值。很多百货商场已经开始实施淡季的整体促销手段,对于将品牌进驻商场的代理商来说,只要配合商场的活动,不需要自己再削尖了脑袋另想促销方法,商场这一渠道应该强化;另一方面,针对所经营品牌的特点,经销商还应开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的经销商在旺季时注重开发城市区域市场,强化专卖渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。还有一些店主学会了主动出击,变坐等顾客为进社区摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口,或者到目标顾客大量集中的社区摆摊,这能在淡季起到提升销量的作用。另外还有一个渠道是网络,越来越多的童装经销商在传统渠道销售受阻后,逐渐意识到网络的优势。淡季有淡季的方法,用得好,淡季正是你从竞争中突围的好时机。同时,淡季也是每个品牌折扣童装库存店最好的调整事情,利用这个事情,好好整理一些自己的运作流程,做好充足准备。那样,我们的市场无淡季!

    4、淡季做销量重在取势:
    有句行话叫"赚头不赚尾".这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,童装店淡季需求不旺,营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求,对于"取利"更有现实意义。"旺季抢增量,淡季抢减量"是淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,童装店淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有度。而且,淡季做销量,同样重在取势。

    5、转变淡季观念:
    其实,很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,因此,作为营销人员,尤其是童装行业,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,胜过竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。同时要善于挑战自我,战胜自我。人最大的敌人,就是自己,你种下什么,就会收获什么样的果子。淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季跨越的关键。

    替代性的策略是,可以考虑提高品牌童装折扣货源店的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是童装店淡季营销的创新典范。

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