• 如何把品牌折扣童装库存尾货变成像新款那样畅销?
  • 库存和滞销品是最让服装生意人头疼的顽疾之一。大部分人处理滞销品的常用手段就是打折促销,殊不知经常打折促销活动做的不好的话,不仅可能没办法卖出滞销品,还会给客户造成所有产品都是打折产品的印象,影响新品销售。那么滞销品到底要怎么处理才好呢?我们一起往下看!

    1、生意闲时给销售人员做训练:
    在销售前,我们还需要很多的模拟训练,这样在顾客进品牌折扣童装店时才能第一时间推销我们的产品。在店里比较淡场的时候,可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练,这就好像战前练兵一样,事先练熟练了,才能在打战时才能取得更好的成绩。任何成功销售也都是练出来的,在终端,我们一定要养成模拟训练的习惯,销售技巧才能飞速的提升。此外,还可以有相关的激励机制,类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。这个奖励可以是物质的,也可以精神上的,根据店铺情况可自行控制。有所激励就有所动力,有了动力才有机会让滞销品脱销。

    2、位置:

    好的位置通常会带来顾客更多的关注,会被顾客更多的发现它的美和价值所在。一个好的陈列位置,让在顾客能在第一时间发现,更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看,而是因为没有陈列在好的位置上,而是摆在一个不起眼的位置,空有美丽的身影,却难以被发现。

    3、促销活动:
    我们都知道,一家店铺经常打折让利,里面卖的大都是特卖品,那么相应的,他的正价商品一定是卖的不好的,因为你已经给顾客留下了既定印象,认为你家的衣服就是便宜的,特卖的。这样不仅会影响正价产品的销售,还会大大降低店铺形象,物以稀为贵,打折促销活动一定要好。例如大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动,其实,真正活动做下来却会发现,效果是微乎其微的。其实最简单的,店铺在促销活动时完全可以直接返现,砸彩蛋里面设置现金,这样不仅让顾客满意,还可以极大的带动店铺氛围!

    4、服务:
    要记住,最贵的永远不是价格,而是真正贴心的服务,所以免费让人心动的也不是送一件衣服,而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。有了好的体验,顾客回头率和进店率就相对较高,这样就会带动品牌童装折扣货源的销量,这一招属于曲线救国的方法。

    5、服装搭配:

    对于服装的销售,还可利用搭配来化腐朽为神奇,很多款式单独看,缺乏时尚感,但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。商品永远是活的,只要掌握一些时尚、前卫的搭配,总能满足顾客的需要。

    童装产业发展很快,市场需求不断扩大。随着小孩基数的不断扩大,对童装的需求就不断增大,童装的支出也是一笔很大的家庭支出。高性价比的童装能帮爸爸妈妈省下很多钱,还能用更少的钱买到质量有保证的品牌童装。高性价比的产品非常受爸爸妈妈的喜爱,质量健康环保舒适,能让小孩穿得舒服,玩得开心。品牌折扣童装行业市场前景好,城镇生活水平的提高,消费观念和消费需求不断提高,都希望小孩能穿上质量有保证的品牌童装。品牌折扣童装对于城镇的市场而言,就是一个很好的机会。小孩都能穿上质量保证的童装,价格也合适,将会不断普及,受到越来越多消费者的喜爱。

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