• 如何让新客户“舒服”的在品牌童装折扣货源店买单呢?
  • 作为导购的主要职责是引导顾客购物,要让顾客抱着一种非常愉快、轻松的心情进行选购,这样你才能提升自己的’抓客率’,才能更好地完成自己的销售业绩。优秀的导购员是怎样接近顾客,同时又是怎样与顾客沟通而不给顾客施加压力的呢?以下几点大家可以参考一下。

    1、注意留白
    口才好,或者沟通套路多,有时候管用。什么时候呢,就是两个人很不是很熟悉的时候,这个时候你说的多可以带动一下气氛。但如果一直是你一个人在说,像独角戏一样,只有一个人在讲,对方或者其他人都沦为听众,别人的热情就会受到很大的打击。很多时候,人们出于礼貌会用微笑掩饰不满,但如果误以为这是在鼓励自己继续多说一些,就大错特错了。越是善于聊天的人,越是会重视聊天时的互动性。所谓互动就是两个人都在动,都在表达,这样的聊天方式才是最舒服,也最让人印象深刻的。

    2、不转移话题
    当顾客在结账时,一句“再买一件就能享受8折哦,您还需要顺便买点什么呢”。让顾客花更少的钱,可以买到同质量的商品,顾客怎会舍得放弃呢?我们也可以多使用“三件7折”的促销活动,来提升连带率,带来的销量远远比一件9折高的多。

    3、搭配
    在我们的品牌童装折扣货源店中,商品都是可以用来互相搭配的。当顾客选中单件商品时,我们就可以通过搭配的方式,把另外一件商品巧妙的推销给顾客,达到锦上添花的效果。举例:当顾客单独选中一件裤子时,我们只需一句“我们有一件特别搭配的上衣,您要不要试一下?”,大部分的顾客都会乐意尝试一下这件外套的。

    4、 出入口pop不能少
    店铺的出入口要保持干净整洁,有时还可以放置POP展示板,起到宣传吸引的作用。有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者POP宣传海报,其目的也是吸引更多的人进店。

    5、 陈列区整洁规范
    就是顾客能够看到的卖场陈列部分,这对于顾客而言尤为重要。杂乱无章的陈列只会让顾客掉头就走。陈列要整洁规范,整体效果赏心悦目、引人入胜。因此要注意陈列的各种手法和颜色的视觉冲击效果。

    6、 导购注意形象
    一个导购的精神面貌也是一家门品牌折扣童装店的“产品”,因此,给顾客的印象至关重要。有些顾客只是看了导购一眼,就很想进店看看,因为对方面带微笑,呈现出了真诚的欢迎态度,有亲和力,没有给顾客“压迫”之感。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货 源商家。主要经营国际国内一二线知名童装业务,拥有一千多个品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多 年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经 营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界国内一二线货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务 的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈 进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料 得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童 装商之一。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为 厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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