• 一家品牌折扣童装库存店开始走下坡路的几种迹象,千万要避开
  • 一家品牌童装店铺能够成功肯定有众多原因,而当它渐渐走向失败时,其实也有迹可循。所以如果我们能尽早意识到这些失败存在的可能性,提前改变它们,也许就有机会改变自己的品牌折扣童装店的命运,或不走弯路。在看过了这么多生意的生生死死后,小编总结出了7种即将废掉的迹象,记住,你一个都不能犯!

    1、不重视用户体验
    近年大多数存活下来的童装老店铺都有个特点,客户维护的特别好,正因为有这些老客户支持,他们才没有在店铺倒闭潮中走向末路。在市场竞争中,产品的用户体验对消费者有着很大的影响,也在一定程度上决定了店铺发展的后劲大小。对于实体店的顾客来说,用户体验包括以下几个方面:导购服务态度、产品质量、以及店铺陈列。好的产品质量能让你拥有忠实顾客;服务态度决定售后状态和老客户是否能维护好;陈列就更重要了,它不仅能营造购物氛围,增加产品的附加值,还能提升品牌形象促进销售;这三样搞定了,那你的店铺就离满分不远了。教人成功的方法有很多,总结失败的却很少;成功的经验未必可以复制,但失败的教训一定值得谨记。更加关键的是,面对出现的每种情况和问题,我们不要一味地抱怨,而是要学会自动自发地找出问题破解方法并且迅速落地。

    2、看不清现状却热爱比对
    攀比是每个人都有的心理,但有些品牌童装折扣货源店主格外上瘾。他们不考虑自家店铺的起点,只是无意义地羡慕和仰望别人。这样只会让你迷失自己,掉进了总是幻想自己哪天也突然暴发的怪圈中,而忘了要踏踏实实地做事。

    3、过度追求“短期回报
    这一点一直以来都是实体店铺的硬伤——为了挽救销量,很多实体店店主都会打折、促销、做广告。但其实说到底,都是在变相降价,一降价,短期内就动销,速度快,效果好。这种对短期利益的追求只会不断强化你的依赖。而一旦产生依赖,就会改变盈亏平衡点。店铺对利润又那么敏感,所以,价格一旦下调,就会在成本上想办法。一旦在成本上动脑筋,就容易压缩品质。最后会发现,价格手段其实逐步把自己往悬崖边上推,往死路上逼!

    4、无规律无计划 靠感觉行事
    我认识一些童装店主,他们很容易被各种事情打乱节奏,永远弄不清下一步要做什么,一直在原地转圈圈。作为管理者,却对自己的产品结构和价格感觉混乱,不懂得精简产品和收拢价格区间。还有一些店长更为致命,他不相信数据,只相信自己的感觉。即便这个款数据不好,他还是会觉得看起来挺不错,非要试试。而对数据好的款却以生产麻烦,或利润太低拒而远之。

    5、过度的活动
    当一个公司学没赚到钱而先学会花钱的时候,它离失败就没多远了。尽管近几年有很多因为频繁上活动而速度崛起的店铺,但我也看到他们当中的大多数早已轰然倒下。衰败的原因无不都是因为无节制的开支而导致资金链被拖垮。活动可以做,但量力而为这四个字请谨记在心。

    6、永远滞后的脚步
    人一旦停滞不前,哪怕只是短暂的几年,上帝会以更快的速度收走你的天赋与力量,店铺也一样。如果一家品牌折扣童装库存店铺,只会空谈梦想,不关注实时资讯,也不分析流行趋势,只是一味地坚持自己陈旧的老套路,这店吃枣药丸。有句话话糙理不糙,特别适合现在这个快节奏社会——【不变就是等死】。改变的过程可能是痛苦的,但结果一定是好的。就像那些你曾爱搭不理的国货品牌,经历了“关店潮”、“业绩下滑”、“定位尴尬”的打击后,它们不是原地踏步,而是迎难而上悄悄改变,最后迎来的成果相当可喜。所以说,要学会走在趋势上顺势而为,而不是只以自己的经验来判断是否要改变。时代在变,有些经验可能会害了你,保持学习和思考,才会永不落伍。

    7、用人失误
    都说店长和导购分别是一家店的灵魂和血液——店长在经营管理工作过程中起到承上启下的作用,而一名优秀的导购则决定了业绩高低。尽管职位重要,但也会出现“不能者上”的情况。很多人占着不错的岗位却做不出任何成绩,占着茅坑不拉屎的样子不仅会引起其他员工的不满,还会带偏团队风气,对店铺的成长也毫无帮助。久而久之,崩溃的团队,涣散的人心,大家都不知道劲该往哪使,就会做无用功,浪费大量时间、资源、机会,最终的结局也就不言而喻。所以,在童装店长和导购的选择上,需慎重。

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