• 断码的品牌童装折扣货源打折都没人要?用这4招分分钟卖光
  • 很多小伙伴说:“店里积压了好多断码的产品卖不出去怎么办呢?”很多商家第一个想到的就是打折促销,价格低了,顾客自然是愿意多看两眼,甚至大概率的会掏钱买下。打折的确会加速断码商品的销售,但却不能称为上策。今天我们就来看看有何妙招吧。

    1、畅销产品旁边

    放在畅销产品旁边无疑是给这些断码商品增加了曝光率,让更多的人看到它们,那么成交的几率就会大一些。

    2、同色系,同类型的放在一起

    我们可以把断码的产品和没有断码的产品放在一起,比如黑色断码体恤可以和黑色正常的裙子放在一起陈列,通过其他的属性来吸引顾客。如果顾客她喜欢黑色势必会注意到。

    1)导购“循循善诱”顾客购买断码产品

    很多导购从自身就会把断码的品牌折扣童装当作缺陷产品,然后开始盲目打折。这样的观念和做法是非常错误的。断码商品的款式,质量与正常商品没什么区别,只是目标顾客减少了而已,这并不是一种缺陷。而导购就会嫌麻烦。其实正确的引导顾客去购买断码商品并没有想象中的那么难。

    比如:当一个顾客看到其他的一款衣服恰巧这款没有她的码,但是断码的正好适合她。这时导购就可以引导说:“美女,这款可能没有适合你的码,不过我们有一款跟这个风格差不多的,正好适合你,因为断码了,价格也可以适当便宜一点,您要不要试一试?”

    其实相比款式,尺寸的适合对顾客来说更为重要,当顾客正因为自己选中的衣服没有合适的尺寸而有些失落时,你抛出一个更合适的选择,而且价格还可以商量,那顾客自然是愿意给彼此一个机会的。对于断码商品的销售一定要记住一点,不要丢了西瓜捡芝麻!不要执着于断码产品的销售上,还是应该把更多的精力放在一些热销爆款上。有些店员可能是“处女座”,有强迫症,他们觉得断码商品在那里堆着很不舒服,一定要卖出去,让店长,老板看到自己的实力。于是大部分资源,大部分精力全都放在了断码过时的产品上,对于新款热销产品放弃了它的最佳销售时机,反而得不偿失。

    2)学会搭配,为断码产品找到好“伙伴”

    搭配销售也是处理断码的一个不错的方式,尤其是针对于断色产品来说。搭配销售又可以分为两种,一个是销售前搭配,一个是销售时随机应变的搭配。两种方式各有千秋。销售前就进行一个合理的搭配,提高曝光率的同时还能够形成连带销售,卖出去的概率;销售中进行搭配,可以根据顾客的具体需求进行搭配,使得销售更加精准。比如这个顾客买走了一条裙子,你可以根据她买衣服的风格询问一下:她穿多大码的鞋子,然后在根据顾客的喜好配上一双。当然也是需要遇到合适的顾客才能对断码产品进行搭配销售的,如果顾客穿起来太大或太小也是没用的。但搭配的过程是不能少的,通过搭配提升的是曝光率,曝光率高了,遇到合适顾客的概率自然也就提高了。同时搭配并不会占用品牌童装折扣货源店铺过多的资源,给其他产品让出优越条件的同时还能进行连带销售,提升业绩!

    3)合理的进行货品的调配

    商品之所以会卖断码,很大的原因是因为区域差异。不同区域的顾客类型比例是不同的。同样买一双鞋子,A区域的顾客普遍都穿37、38码的,36,39码的就会滞销;而B区域的顾客需要39码更多一些,C区域需要的36码更多一些。这时就需要各个区域之间相互协调,及时沟通,进行合理的调配。把不同的码数放到需求量更大的地方。有人会问了,我家生意小,没有那么多进行调配的门店或者我家只有一间店铺该怎么办呢?这时只能找一些可以替代断码产品的其他产品来进行代替出样,把滞销的产品放在下边做展示。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名童装业务,拥有一千多个品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界国内一二线货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!

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