• 秋冬换季时节,秋装滞销怎么办? 这3招让你轻松解决品牌折扣童装库存问题
  • 近段时间气温快速下降,很多人都有体会的是:中午还穿着T恤衬衣的人,傍晚一阵凉立马裹上冬装。于是人们纷纷感触这个秋天,为何如此仓促……而如此短促的秋,更是苦了众多品牌折扣童装店。比如小编前两天刚刚上架的秋装,这不天气一冷,立马被冬装棉袄取代……有些崭新的秋装,甚至还没等露脸,就已被归为“库存”……这些秋装硬卖吧,看上去就觉得薄,更别说顾客,一定会想现在买秋装太亏,贵还不说,也穿不了几天。这时候大多店都会选择打折处理,来保证正常的营收。那么到底该如何办才好呢?

    1、秋装内搭,捆绑销售

    将秋装作为冬装内搭,通过高手搭配师的搭配,完美组合成套装销售。同时可以设计新的活动,比如套装消费,打7折。当然这里的套装搭配一定是顶尖的,所以对搭配师、陈列师的审美以及衣服的把控和感觉要求较高。所以,在实体服装销售中,处处都离不开陈列,同样的衣服和店面,陈列不同,每日销售额也会天壤之别。细心观察会发现,客流量大、销货速度快的店铺,会经常调整店内陈列,想各种办法来降低店员的销售难度,让店员轻松连带出大单。

    2、巧用“周衣橱”,刺激感观,增强连带

    这里还有一个技巧可以用,只需抓住顾客的一个痛点:自己家里衣柜里衣服的款式总是太单一。因为日常人们买衣服,都是买自己喜欢的,而一个人喜欢的风格或颜色总是相似,就那么一种两种,所以风格款式单一基本上是每个人的通病。因此可以利用“周衣橱”来从视觉上刺激顾客,让顾客在心智上做自我觉察,产生购买的念头和兴趣。可以在试衣间、休息区、收银台,张贴“一周穿搭图片”,结合品牌童装折扣货源店内衣服,做全面展示。客人看到这样的周衣橱效果图之后,会不自觉的与家里的衣橱相对比,此时再加上导购巧妙的引导话术,找准时机推顾客一把,成交可能性还是很大的。都说销售不是卖货,而是帮顾客买。有这样清晰明了的周衣橱搭配,便更能将场景展示给顾客,帮助她想象,满足顾客的各种穿衣需求。当然,周衣橱的卡片或相框的设计上,也要做到色彩搭配,不同长短、内外、虚实、面料的搭配,使视觉上看起来更加饱满丰富。

    3、冬装在前,秋装在后

    实体品牌折扣童装库存店的衣服陈列,每刻都要保持比人们当前的穿衣要快一步。所以如果做得对,你的店内现在应该是大部分都是冬装。但是同时也不能将秋装完全撤掉,可以留1/3/的秋装,作为搭配。橱窗陈列时,也是冬装在前,给人一种暖和舒适的感觉,秋装在后,作为点缀和搭配,增强层次。这样才能快速吸引人们的好奇心,快速入店试穿。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名童装业务,拥有一千多个品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界国内一二线货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童装商之一。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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