• 生意的突破之道,90%的品牌童装折扣货源商都收藏了
  • 生意没有所谓的景气不景气,无论情况如何,非赚钱不可。在任何不景气的状态中,都要靠自己求生存。不发怨言,不靠别人,凭自己的力量,专心去寻求突破之道。接下来小编就为大家推荐一套适用于品牌童装折扣货源店的经营技巧。

     

    经常思考当日的损益

    要养成没算出当日的损益就不睡觉的习惯。当日就要结算清楚是否真正赚钱,当日的利润当日要确实掌握住。

    多备周转资金

    做服装生意,时常需要资金周转,所以多备点周转资金准没错。一百元的资金转十次,就变成了一千元,这就是加速总资本的周转率。

    不要强迫推销

    不是卖顾客喜欢的服装,而是卖对顾客有益的服装(比如帮他掩盖身材缺陷)。这就是我们常说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助,但也要考虑TA的嗜好。

    售前奉承不如售后服务

    这是制造永久顾客的不二法则。开品牌折扣童装店的成败,取决于能否使第一次购买的客户成为固定的常客。这就全看你是否有完美的售后服务。

    服装补货

     

    服装卖完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽,这时应郑重道歉,并说“我们会尽快补寄到府上”。要记得留下顾客的地址,这种紧随的补救行动是理所当然的,但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就累积这种努力,会使经营成果有极大的差距。

    慎用降价营销

    频繁降价会引起混乱与不愉快,有损信用。对杀价的顾客就减价,对不讲价的顾客就高价出售,这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客,都要统一价格。

    从顾客身上取得合理利润后,再以售后服务、改良品质等方式回馈顾客,这才是理想正当的经商方法。

    要精神饱满的工作

    使品牌折扣童装库存店里充满生气活力,顾客自然会聚拢过来。顾客不喜欢靠近无生气的店铺,要让顾客推开厚重的大门才能进去,是珠宝等高级商店才会有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。

    美化服装的陈列

    要不时创新,美化服装的陈列,这是吸引顾客上门的秘诀之一。这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态,成为人群聚集的“大众广场”。

     

    退换货要和气

    遇到顾客前来退换货品时,态度要比原来出售时更和气。无论发生什么情况,都不要对顾客摆出不高兴的脸孔,这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然,一定要避免因产品质量问题而导致退货的可能。

    要有足够的信用

    不必担心资金短缺,该担心的是信用不足。即使资金充足,但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。

    产品本身最重要

     

    品牌折扣童装的优劣比地点的好坏更重要。好的衣服才会有回头客,衣服的款式更换频繁,要争取以好的服装质量与款式来吸引顾客!

    只要服务完善就会产生利润

    把交易对象都看成自己的亲人,是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰,这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客,并正确地掌握他的各种实际状况。

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