• 品牌童装折扣货源店的销售三步曲,让顾客爽快买单!
  • 童装销售就是要学会表达,你的产品再好、价格再实惠,如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来,顾客便无法意识到,好的品牌折扣童装产品之所以卖不好,就是因为你不会表达!

    一:为什么需要

    任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照,人们之所以关注你的产品,是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗?凡是陌生沟通之所以出现屏障,就是因为彼此之间都站在自己的角度说话!

    核心三要素

    1.需要:也就是针对这一类人的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。

    2.诱因:也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们的心中的渴望;

    3.谁:指的是你要对谁讲,言外之意,你必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴;

    以卖童装为例,我们必须先刺激女人对美的强烈需求,让女人们意识到衣服质量不好,样式不合适有多严重。

    示例:“衣服只图便宜一点的,其实对身体是很不好的,严重地还会引发各种疾病,而且这款衣服虽然价位高一点,但是它的性价比很高,您穿出来还很显气质,可以放大您的气质和美丽,何乐而不为呢?”你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性,才能产生切实的需要感!

    二:为什么需要我

    我们做销售的目的是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我!你必须给出让顾客选择你的理由!

    核心三要素

    1.我的资历:指的是我有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是最可信的;

    2.我的卖点:指的是我产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值;

    3.我是谁:也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉用户我是某一个品类当中最好的,或者独一无二的;

    示例:我是做品牌童装折扣货源的,我做这个行业已经好几年了,我充分的了解流行趋势,你的衣服定位是中高端,穿上显档次的同时还可以让顾客显瘦,显腿长,放大顾客的优点等。

    三:为什么需要现在行动

    拖延往往是扼杀行动的侩子手,如果顾客迟迟没有行动,就是走着走着就忘了,所以,你必须给出让顾客现在就行动的理由!

    核心三要素

    1.为何要让你的供应变得更紧俏?

    越是紧俏的东西,才越容易驱使人们产生行动,那么,卖童装要如何制造紧俏感?——限时、限量、限价!例如:"本次优惠活动为期仅限15天,请务必抓住眼下难得的机会,来了就不要空手离开,更不要为错过而后悔,请赶快抢一件吧!"所以,在任何销售信息的前面,加上"限量发售"以及"限时供应"“适时优惠”的关键语提示,都势必会加强消费者的行动意识。

    2.为什么要让顾客购买更值得?

    如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值,而且买你比买别人更值得,那么,顾客必定买你的产品。例如:你这件衣服虽然价格高点,但是质量过关,而且还好看,你平均到每天也才几块钱!

    3.让顾客感知更强烈:核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来,以此来进一步拉起顾客的行动欲望。例如:你可以在顾客试穿完之后拍照片给顾客看,让她自己感受价值。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名童装业务,拥有一千多个品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界国内一二线货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童装商之一。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

------分隔线----------------------------
  • 微信服务号
  • 微信订阅号
  • 广州开心E百服饰有限公司
  • 地址:广州市白云区石井镇星光广场A2栋2楼整层
  • 联系电话:18026351976    微信:18026351976
  • Copyright © 开心E百服饰 All Rights Reserved