• 品牌童装折扣货源商销售掌握这17个关键点,顾客买单蹭蹭蹭
  • 终端服装店销售过程中,常常会遇到各种各样的问题,如果不能很好的解决,很可能使品牌折扣童装店铺的业绩停滞不前。那如何才能提升销售业绩,快速成交呢?

    1、一定要让顾客体验,边体验边沟通,这是销售的法宝!

    2、优秀的店员能够轻松找到顾客的需求,并且能够推荐适合顾客的产品,更重要的是能够让顾客相信这就是她想要的产品,相信这款产品非常适合自己。

    3、顾客讨厌走进嘈杂、杂乱、光线暗的角落。

    4、热情在销售中占95%的分量,你可能会因为过分热情失去一个顾客;你更可能因为不够热情冷若冰霜失去100个顾客!总结起来,就是眼勤、嘴勤、手勤、腿勤!

    5、不要讥笑,让顾客恐慌;不要傻笑,让顾客尴尬;不要皮笑肉不笑,让顾客无所是从。

    6、一个连自己的产品都不相信的店员,很难想象她会让顾客相信她的产品值得拥有。

    7、主动成交的语言:

    1)A、B您要哪个呢;

    2)这个我先帮您装一下;

    3)这个我帮您拿到收银台;

    4)我帮您算一下价格;

    5)这个拿一个吧;

    8、顾客是我们事业的基础,是给我们送钱的人!开发新会员是公司持续发展的重要条件。

    9、顾客之所以相信我们是因为我们的专业素养(商品的专业知识,对人诚信礼貌,对门店的爱岗敬业),尤其是对她提出了有价值的专业性意见,并且能够解决其问题。

    10、少卖一个产品,你只是丢了一个金蛋;得罪一个顾客,你就杀死了一只会下金蛋的鸡。

    11、一定要多用“您”、“请”、“谢谢”等礼貌用语。

    12、一个连自己的产品都不够了解的品牌童装折扣货源店员,很难相信她会把产品卖得很好。

    13、当发现顾客有购买欲望后,要主动向顾客提出成交要求。

    14、28%的顾客是计划性购买,即顾客在购买前主意已定;72%的顾客是随意性购买,即受现场的氛围影响才会决定购买与否,购买多少。

    15、顾客的购买信号:

    1)当顾客跟同伴商量价格时。

    2)当顾客关注退换货或者以后的优惠时;

    3)当顾客不断点头表示同意时;

    4)当顾客讨价还价还想打折时;

    5)当顾客不再询问而是进行思考时;

    16、看到的是特点,讲出的是优点,劝说要用利益点,抓住顾客关注点,让顾客记住一点。

    17、“推销”:“推”就是推广品牌,“销”就是销售产品,推广品牌在先,销售产品在后。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名童装业务,拥有一千多个品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界国内一二线货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童装商之一。

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