• 品牌折扣童装库存店提升终端销售的三大技巧
  • 童装店的竞争是很激烈的,那么多品牌折扣童装店给消费者提供了更多选择的余地,也给童装店提出了更高的要求。面对激烈的市场竞争,如何提升终端销售是需要解决的问题,一家品牌折扣童装店想要有好的销售业绩,不仅需要有好的产品,舒适的购物环境,还需要有一个优秀的导购员,综合影响,能起到好的效果。下面我们来谈谈如何提升终端的销售力?

    以终端形象强化销售力
    1、产品陈列与设套

    产品陈列博大精深。不同类型的终端网点的陈列是天壤地别的,沃尔玛与耐克专卖店的陈列肯定是不一样的;苹果体验店的陈列与苹果官方旗舰店的陈列也是不同的。但,万变不离其中:揣摩消费者的购买心理。产品陈列的本质是设计好一个一个的套,套住一个一个的潜在顾客。

    2、灯光、音乐与美感

    不管是实体店还是线上网店都至少应该做到给人一种美感,一种与产品气质契合的美感。

    3、统一形象(VI)

    品牌童装折扣货源店铺装修、广告风格、主打颜色、人员形象、样品形象等形象设计要统一,就如一只强悍的军队的着装、动作、精神面貌、武器等都是有统一的形象一样。你的形象之所以这样设计是为了要给进店的潜在顾客一种你想要让他感觉到的感觉,这种感觉会强化潜在顾客购买的欲望。

    强化终端广告的销售力

    1、集中优势兵力

    产品广告主打当下主推的少数一两款产品,当然主推产品会因为不同地域不同终端会有所不同。集中优势兵力,拉升主推产品销量,再以主推产品拉动其它产品。如OPPO终端主推R9:

    2、二八定律

    一般情况下,终端广告的产品广告至少要占比80%,品牌形象广告占比最好不要超过20%,终端承载的主要职责是成交。

    强化导购员的销售力
     
    导购员是商战最一线的战斗人员,是商战的火力集中点,导购员的销售力力直接影响销量。那该如何提升导购员的竞争力呢?

    1、导购员培训:建立统一战线,广结盟,孤立竞争对手,防止被孤立。

    2、导购员培训:草原狼精神

    优秀的销售人应该像草原狼一样,体察细节,在商战中寻求战机,在稍纵即逝的空隙,逮到猎物的破绽,一击必中。永远保持积极性,永远不缺耐心。

    3、导购员培训:格斗技能

    销售人的销售技能就如战士的格斗技能,是硬实力最重要的组成部分。如何挖掘需求?如何说到痛点?如何说服成交?如何引导再次购买?如何制造口碑?如何打造买点?如何对症下药?…需要培训与实践相结合,也许“一把开鱼刀”就这样诞生。

    4、头颅军功制
    业绩是唯一的衡量标准,就如一只强悍的军队只认你割了几个敌军的头颅,一个头颅十文钱,十个头颅一级官。只认功劳,不认苦劳。

    5、导购员培训:知己知彼

    新产品知识培训、公司知识培训、行业知识培训、宏观环境培训、消费者行为知识培训、竞品知识培训、竞争企业知识培训。知己知彼,分析优劣,打造卖点,打击竞品。

    6、筑巢引凤,三顾茅庐

    用高待遇吸引、挖掘最优秀的销售人员,小钱不散,大钱不来,优秀的销售人员所带来的效益一定会大于你在他身上所花的成本。一个优秀的销售人员抵得上五十个平庸的销售人员。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名童装业务,拥有一千多个品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界国内一二线货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的童装商之一
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